Marketing : comment choisir son sujet de livre blanc ?

Le livre blanc « jus de crâne » existe encore dans certains secteurs mais l’entreprise s’est depuis réappropriée le genre. Moins « blanc », moins ampoulé et plus concret, le livre blanc se veut avant tout un argument de vente générateur de leads. Alors comment s’y prendre pour ne pas passer à côté du sujet qui va séduire vos prospects ? Voici quelques pistes pour définir le meilleur sujet pour votre entreprise.

1. Faire l’impasse sur soi

À l’origine d’un livre blanc marketing, on retrouve plusieurs volontés : valoriser une expertise, mettre en avant un produit, évangéliser ou partager des expériences clients. Mais un livre blanc, ce n’est pas une brochure. Donc exit toute référence à un produit, nom de société, discours commercial et marketing. Si vous voulez valoriser un produit ou un service, votre sujet doit être centré sur la problématique auquel votre produit répond. Votre livre blanc doit aussi brosser un état des lieux du marché, des enjeux, etc. Le produit doit totalement disparaître derrière votre compréhension du sujet.

Exemples de livres blancs pour Bretagne Télécom, Twin Solutions et Ingenico ePayments.

2. Choisir un sujet intéressant

Si vous êtes un précurseur sur votre marché, le livre blanc se prête bien à l’évangélisation pour expliquer de manière neutre et désintéressée un concept, une technologie, un métier, etc. Mais ce n’est pas toujours le cas et, dans ces conditions, au risque d’être un peu scolaire, le livre blanc doit poser un problème. Inutile de traiter un sujet abordé mille fois par vos concurrents si votre angle n’est pas différenciateur. Exemple avec CBRE et ses lives blancs marketing qui surfent sur les tendances de façon ludique et originale. Le meilleur moyen pour arriver à poser un problème reste de réunir vos équipes commerciales et d’identifier les problèmes que les clients rencontrent sur le terrain, les craintes qu’ils formulent, etc. C’est en proposant un sujet qui fait écho à votre cible que vous obtiendrez les meilleurs résultats.

3. Pensez à la forme autant qu’au fond

Si vous souhaitez tout de même vous aventurer sur un sujet concurrentiel alors démarquez vous par la forme. Soyez créatif et inventif dans le traitement graphique de votre livre blanc. Vous avez une vraie expertise technique sur le cloud computing ? Alors orientez-vous vers un guide pratique et concret pour valoriser votre niveau de technicité. C’est ce qu’Osiatis a par exemple décidé de faire avec une mise en page ludique et professionnelle. En laissant de côté toute littérature conceptuelle vue et revue, inaudible pour un non-spécialiste, le guide pratique offre une démonstration convaincante de l’expertise technique de l’entreprise. C’est non seulement rassurant pour un prospect mais valorisant pour les équipes internes.