Indexel vous accompagne dans la mise en place d’une stratégie BtoB d’Account Based Marketing (ABM).
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Dresser le portrait de l’entreprise cible idéale : combien d’employés compte-t-elle ? Dans quel secteur évolue-t-elle ? Quelles peuvent être ses problématiques ? Où est-elle basée ? Quel est son chiffre d’affaires ?
Créer des contenus à forte valeur ajoutée pour aider les personas de l'entreprise cible à résoudre des problématiques spécifiques et ainsi prouver la pertinence de votre offre.
Le marketing des comptes stratégiques est un travail de longue haleine. Il nécessite de mettre à jour régulièrement votre liste de comptes stratégiques, la liste des contacts et de renouveler le contenu.
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L’idée est de s’imprégner au maximum de votre offre et de vos problématiques autant internes qu’externes.
Nous réunissons vos équipes sales et marketing afin de définir le profil type des entreprises cibles.
Nous détaillons avec vous le portrait de vos buyer personas en intégrant tous les profils pouvant être concernés par votre offre tout en cartographiant le cycle de vente.
En utilisant vos bases de données ainsi que des outils de scraping, nous listons les profils intéressants à cibler au sein des comptes stratégiques.
Conceptualisation de vos contenus à valeur ajoutée : pour chaque persona, prévoir un contenu spécifique et personnalisé par rapport à sa problématique.
Nous produisons les contenus ainsi qu’une note sur leur contexte de diffusion afin d’aider vos équipes commerciales à les déployer.
